讓西部客戶在家門口親眼看到并深入了解各種尖端設備  （美亞科技西南區銷售總經理李東儀）

《SMT China》：三十多年前，電子制造業從珠三角開始，十多年后在長三角發展，現在是中西部。你認為，電子制造業在珠三角和長三角的發展中，有甚么經驗和教訓值得政府、下游廠商和上游供貨商借鑒？

李東儀：在金融危機的背景下，電子產業也無可避免地遭遇了市場寒冬，在市場熱度減退，利潤遭受擠壓的情況下，電子制造商們開始不得不考慮長三角和珠三角地區的勞動力及土地資源等成本問題，于是，在聯想、富士康、偉創力等行業巨頭的帶領下，電子制造商們紛紛開始了“西遷”。而在產業鏈集群效應的帶動下，其核心及關鍵配套產業也隨之進入了中西部地區。同時，與東部沿海地區相比，中西部電子行業也有其特有的優勢，作為裝備制造、航空航天、能源電力、交通運輸、國防等國家基礎性工業的基地，中西部地區一直是中高端電子整機系統設計和制造的中心。在傳統優勢及行業轉移的共同作用下，中西部地區作為新的電子制造中心，其發揮的影響力也越來越大。而對于我們來說，珠三角及長三角的市場已經趨于穩定甚至是飽和，在這兩個區域保持穩定增長的前提下，我們需要尋求新的市場突破口，以拉動公司業務的快速增長，中西部地區將會是下一個市場爭奪的重點戰場。

《SMT China》：對美亞科技而言，珠三角和長三角的發展有甚么經驗和教訓可以幫你在西部做得更好？

李東儀：隨著西部電子制造業的發展，其對供應鏈優化的需求也日趨強烈，越來越活躍的設計活動和對成本效率的追求，將對西部電子制造業原有的供應鏈管理體系提出挑戰，而專業的分銷服務，正好能夠滿足供應鏈優化的需要。

美亞在近30年的專業代理分銷SMT生產解決方案過程中，充分熟悉了客戶在生產過程中的各種需求，積累了廣泛的工藝改善、軟件系統集成和客制化、新產品試制、設備應用和維護的專業經驗，我們發現，目前在配合客戶導入自動化生產線的時候，競爭大多圍繞價格和交貨期展開激烈交鋒，往往忘記客戶導入自動化方案的真正目的即，解決的客戶品質（Q）、綜合成本（C）、保證交付能力（D）。要想實現與客戶的長期信任伙伴關系，需要的是細化和完善鏈條的每一個環節，進而帶動整體運營模式的優化，美亞的三維度服務體系正是因此應運而生，維度一：圍繞方案整個生命周期，進行全方位的客戶服務；維度二：細化流程，深入服務；維度三：執著于附加價值。

我們相信只要圍繞這三個維度為客戶提供從研發到量產的、真正的全方位供應鏈服務，則將為客戶實現最大化的生產效能帶來幫助。

《SMT China》：請談談美亞在本屆NEPCON西部展會如何體現在公司西部的發展？

李東儀： 本次展會我們美亞科技一如既往地將最先進的設備和技術進行全面地展示，我們希望西部客戶在家門口就能親眼看到行業中各種尖端設備，并能進行深入地了解。

西部市場有它獨有的特點，主要分為三大板塊：穩步發展的國有大中型生產企業、對高精尖技術感興趣的軍工研發企業以及國際著名的制造型企業。美亞科技已在西部市場耕織了10多個年頭，建立了良好的客戶基礎，并為三大板塊的客戶提供過全面地服務和支持，受到了一致的好評。在此基礎上我們進一步考慮了未來西部的發展戰略：

1，我們這次推出很多自主開發的新技術新產品，例如針對電子加工行業最新研發的DMS信息化電子制造系統，它可以全方位地系統解決電子工廠很多管理難題；美亞自主品牌的回流爐和X-射線檢測設備，能為客戶提供最直接的技術和服務。

2，成都地區集中了半導體行業的領先企業，如Intel，Utac等等，我司已正式啟動美亞科技西部半導體項目，期待可以更加貼近半導體客戶，為他們提供專業化服務。

3，我司將從全國甚至全球進行資源調配支持西部市場。未來我們會經常組織行業權威專家及設備原廠舉辦研討會，跟西部客戶面對面地探討行業技術問題。

4，我們一直跟國際品牌公司保持積極溝通，例如日本富士FUJI，英國DEK等為西部市場提供了多元化的產品滿足客戶不同需求，客戶可以在西部市場就近采購品質可靠的產品。

西部市場具有空前的發展潛力，做一個名符其實的客戶所信賴的首選平臺是我們美亞科技的一貫宗旨。相信我們美亞科技在未來可以持續為西部客戶提供優質的三維度服務，達到美亞和客戶雙贏！